东南亚区域目前是全球发展最快的经济体之一，近些年全球医疗器械公司逐步认识到在东南亚注册的重要性。鱼跃家用医疗器械产品的类别很多，针对不同国家的市场需求可以做定制化的服务。
鱼跃医疗在东南亚按照地理位置细分：泰国市场、印尼市场、菲律宾市场、越南市场、缅甸市场、新加坡马来西市场。
其中，泰国市场是鱼跃医疗目前海外最大的市场，得益于该市场独特的环境，该国家的制医院渠道，因为在医院供应的以氧气瓶为主，而制氧机在泰国的销量可以支撑泰国区域的大部分业绩。
印尼市场是目前发展最迅速的市场，印尼市场主要依靠小产品为主，鱼跃的血压计、吸痰器、雾化器在印尼的市场占有率快速上升，得益于深度市场的耕耘，也受益于良好的医疗市场环境。
鱼跃家用医疗器械东南亚营销优势
拥有强大的销售能力。鱼跃医疗是一个以销售为导向的公司，直销和渠道结合，覆盖东南亚所有国家。直销方面，公司内部的职能部门都是为了支持销售团队，进而扩大销售额。
渠道销售方面，鱼跃医疗在东南亚的渠道从单纯的直销变化到如今直销和分销结合，利用分销商覆盖东南亚所有区域的销售，有利于扩大销售量和更好地服务当地客户。鱼跃医疗以数字来说话的销售策略，鱼跃医疗在东南亚市场销售额呈上升趋势。
具备一定的研发实力。鱼跃医疗在全球分别在德国、意大利、中国等区域有8个研发。年，鱼跃医疗在研发上投资了10亿美元。
家用医疗产品齐全和多样化。家用医疗的竞争者很多，但鱼跃医疗是唯一能提供多样化服务产品的供应商。
产品和服务的组合使鱼跃医疗拥有多元化的客户群，广泛的客户群有助于鱼跃医疗持续的资金流入，带来营收的增长。
鱼跃家用医疗器械东南亚营销劣势分析
在东南亚国家开设分公司的进度缓慢。鱼跃医疗目前只在泰国开设子公司，其他区域均没有开设分公司，导致产品无法自己注册，只是通过代理商注册，从而进一步约束鱼跃医疗在东南亚的发展，渠道难以扩宽。
鱼跃医疗没有大力推动鱼跃品牌在东南亚的影响力。鱼跃品牌在东南亚区域竞争力弱，在与国际品牌在东南亚区域竞争丧失优势。
目前在东南亚销售只能通过一级代理商销售，但是鱼跃医疗没有大力支持价格和推动市场的推广，以及参与到市场活动中，如今很多国产品牌已经把控住广告优质资源，会让鱼跃医疗在东南亚的发展进一步受挫。
鱼跃医疗东南亚销售销售渠道单一。目前都是通过一级国家代理销售，未能多元化地深入市场。目前东南亚国家还没有真正的与连锁药房进行合作，以及电商渠道都还没有开始合作。
渠道管理不规范。早期优质的一级代理给鱼跃在东南亚带来了高利润和国际声誉，但是在下沉市场，欠缺和二级经销商的联系。现在经常出现渠道低价批量进行采购，然后在市场进行炒货的行为，大量的漏单和窜货不利于渠道的健康建设。
新产品宣传力度不够。鱼跃医疗在东南亚对新产品的宣传推广不够力度，远低于竞争对手，很多企业并不了解鱼跃医疗的全线产品。竞争对手却三诺在医疗器械市场投入大量广告，通过自己注册已经获得大量代理商的青睐。
鱼跃家用医疗器械东南亚营销机会
东南亚市场潜力大。东南亚区域目前是世界上发展速度最快，变化最活跃的国家，经济发展最快的经济体之一，而且*治环境非常稳定。
东南亚总人口约为6.7亿，年GDP排名为印度尼西亚、泰国、新加坡、菲律宾、马来西亚、越南、缅甸、柬埔寨、老挝、文莱、东帝汶，且前六个经济体GDP在千亿美元以上。
其中印度尼西亚排名地区第一，年GDP约为.05亿美元，印度尼西亚是东南亚国家中唯一一个GDP超过万亿美元的国家，GDP实际增速达到了3.69%。排名第二的是泰国，年GDP约.68美元。
新加坡是东南亚唯一的发达国家，人口不到万，但GDP却达到了.54亿美元，同比增长了7.6%，在东南亚地区排第三。年，东南亚11国GDP总和约为.72亿美元，越南GDP年平均增长率达到了5.65%，是世界经济增速最快的区域之一。鱼跃医疗在东南亚正迎来新一波的机会。
东南亚各个区域*策重视医疗健康的发展。鱼跃医疗在东南亚品牌项目有很大的发展机会。鱼跃医疗目前在东南亚都是与当地最大的经销商合作，一起开发新的渠道。
鱼跃家用医疗器械东南亚营销威胁
在东南亚区域面临国际品牌竞争。其中以欧姆龙、强生、罗氏、三诺为代表，在产品技术方面，目前欧姆龙的血压计属于第四代，而鱼跃的血压计处于第三代，虽然在产品价格上有优势，但是在产品的技术上，欧姆龙更有竞争力。
国际品牌在东南亚，有20-30年的发展历史，而中国的品牌在东南亚只有10年左右的发展历史。
面临本土品牌的冲击。针对体温计产品和血氧仪等产品，由于技术壁垒很低，大量中国本土品牌涌入东南亚市场，造成鱼跃医疗在体温产品和血糖仪产品的销售额下滑。
东南亚本土化制造的威胁。在东南亚部分区域比如泰国、越南、印尼等*府都在鼓励本土化制造，在过去两年中由于新冠肺炎疫情爆发东南亚各个国际大量资金购买医疗用品。
目前在泰国、越南、印尼等区域*府开始鼓励医疗公司本土制造，在印尼区域的医疗器械产品分本土制造和进口产品两类，医院采购的时候优先采购本土制造的医疗产品。