药店卖场的陈列和布局非常重要,近期在杏林大药房区域经理巡店过程中,发现部分加盟店的陈列不符合标准要求,下面为大家整理一些药店陈列相关内容。科学的陈列方式不仅方便客户能够尽快找到自己需要的商品,对销售的提升也是非常明显的。
铺面陈列标准
一、药品分类陈列原则
1、根据公司商品的品类规划,对公司重点商品进行陈列
2、购买频率高的商品与购买频率低的商品搭配陈列;
3、单位价格高的商品与单位价格低的商品的搭配陈列;
4、女性购买商品与男性购买商品的搭配陈列;
5、成人购买商品与儿童购买商品的搭配陈列;
6、口腔护理与眼部护理等商品可以放在一起;
7、医疗保健与口腔护理等商品放在一起;
8、美体塑身类、调理美容类商品放在一起;
9、感冒药与消炎、增加抵抗力等商品放在一起;
10、化妆品、护肤品与洗发护发用品、沐浴产品放在一起;
11、治疗辅助、助睡与减轻疼痛、戒烟类产品放在一起;
12、除臭止汗、性用品与健康器械放在一起;
13、休闲食品、即食产品、饮料与宠物用品放一起;
14、感冒药、止咳化痰、中药消炎、维生素矿物质摆放在一起;
15、女性护理、婴儿护理放在一起;
16、口腔护理、面部护理、眼部护理放在一起;
17、无糖食品紧靠糖尿病药放;
18、治疗辅助类与助睡类商品放一起;
19、儿童健康维生素矿物质、提高记忆力、补血产品等放在一起;
20、凉茶、减肥品、通便茶等放在一起;
21、美容、补血和女性保健品放在一起;
22、根据有合作协议的公司商品进行陈列
二、收银台陈列
1、收银台前小货架陈列①品种的选择:以畅销、顾客购买随机性强、使用人群广泛、推荐成功率高的商品为主,单价不宜过高,控制在10元左右。②陈列要应季,比如秋冬家可以选择护肤保湿品等,夏季则选择一些防晒之类的产品;2、收银台面陈列选择2-5个单品重点冲量,以梯式陈列,并配以爆炸卡。采取纵向陈列原则增加视觉冲击。3、收银台背柜陈列以宣传为主,重点陈列一些精品或者会员礼品,装修上尽量显高档。4、收银员:收银台商品是否能销售好,除了以上原则,收银员是关键,我们在管理过程中重点抓收银员的一句话介绍,可以配合激励手段比如销售排名来增加收银员的积极性。
三、处方前柜台面1、处方柜是一个专业的地方,顾客常常需要在此咨询药师,停留时间相对会久一点,所以我们可以选择在台面上陈列一些商品,以吸引人眼球。2、品种选择:尽量选择能和处方药有关联的商品,比如电子血压计陈列在处方前柜台面。3、堆头尽量陈列在两节柜台的中间,不影响处方药展示为宜,每个街头陈列一个单品。4、POP点睛:每个小堆头上必须书写爆炸卡或KT板提示活动内容或商品关联卖点。
四、进门端架陈列1、一个卖场,窗框好比人的一张脸,干净通透,而进门端架好比人眼睛,是否神采奕奕?脸再漂亮,如果没有一双神采奕奕的眼睛,那你这个人也是让人感觉不舒服的,所以进门端架的布置尤为重要。2、布置要点①商品是否应季:一般来说,3-6月份端架陈列瘦身美容为主;7-12月以滋补养生为主;1-2月则以保健礼品为主;还有一些特殊节日,如中秋,我们的端架应该随着节日而陈列对应的商品。②商品品规不宜太多,尽量控制在10个单品之内为宜,最好采取纵向陈列手法。③端架陈列要有量感,首层作阶梯陈列,保证“三面”丰满(看到不到货架背网)。④POP点睛:端架上方书写端架牌;空中悬挂KT板;每一层层板配以爆炸卡,爆炸卡数量1-2个为宜,宣传单品的卖点、价格、活动内容。
五、*金视线陈列1、*金视线指的是和正常高度的人视线平齐的货架,OTC货架*金位置为首层以及第二、三层;靠墙壁柜*金位置为平视线的那一层以及上下一层。2、*金视线位置商品陈列尤为关键,这里不仅仅是我们营业额的核心,也是我们利润的核心。3、陈列原则:①二指原则:二指原则指的是商品上缘离上一层货架层板下缘的距离控制在两指距离,这是保证商品视觉上丰满的关键原则,如果我们每一层均能控制在两指距离,那么一般陈列三四盒药品和陈列10盒药品从视觉上来说是没有区别的。这样我们可以以更少的库存量做到更丰满的陈列。②为了保证每一层商品陈列符合二指原则,我们在挑选货架的时候选择1.35M高的货架,配6-7层层板(正常厂家配送的是4-5层,所以在购买的时候需要提出来)。③首层陈列,采取三层阶梯陈列,增加视觉冲击效果,同时层板往下压得时候可以让以下层距适中。④首层商品陈列不得挡住标示牌、不得露出背网。⑤首层阶梯陈列的商品不宜太多,3-5个商品为宜。
药店陈列示例图