泓睿达原创，本文字。
“阿妈，而家出边病毒甘犀利，既然医生上门话你打得疫苗，嗱嗱声（赶紧）去咯，米到时来野（感染）啊。”几个社区志愿者上门说了一轮国际形势后，老人家还听不太懂我们说啥时，倒先把她旁边打麻将的女儿动员起来，帮忙劝说母亲去打疫苗了。“我高血压能打疫苗？”“我们现场测测嘛，血压稳定就能打。”随队医生边说边蹲下打开血压计测量起来。“我妈这腿脚不方便，家里电动车又车不了她。”“没事，我们刚好开了车停村口。你们家人陪同过去就行。”“可我妈走到村口都费劲。”“巧了，我们车里刚好有张轮椅可以推阿婆出去。”“那还等啥，走呗，打完回来好吃饭呢。”阿婆这回耳朵不背了，柱起拐杖就往外走。那天，我记得香港公布的数字是，感染2.5万人，死亡人，其中人没有接种疫苗，而且绝大部分是老年人。初心，是让每一个家庭都安全，每一个公民都有足够免疫力。一旦你确立了价值判断，那么剩下的就都是方法论了。打疫苗的方法论。疫苗打到今天，全国已经接种了12.72亿人，完成全程接种的12.39亿人，差距不过多万，60岁以上老人接种2.21亿人。说明两个问题，第一不适宜接种的公民不多，绝大部分国人都健康，第二去掉不宜接种人群，劝服应接未接人群，愈发困难。除了借力疫情严峻的天时，更需要锲而不舍的人和。第一条，从需求决定行动。在劝说老年人接种的过程里，我先设想他们如果是自己爹妈，如何打消疑虑。如果你只带着一队人马进村，老人们哪怕听懂了国际形势和国内局势，但仍不会相信你，因为你是陌生人，更因为他们担心自己不宜接种，担心来回麻烦，担心没人照料，担心时日无多。那他们的需求就是一个适宜接种的权威结论，一趟免费接送的班车，一位陪伴身边的亲人，一条从众的理由。所以，我带上医生，带上血压计，血糖仪进村，让医生和设备消除你的担心。所以，我们备好接送车辆，打消你怕麻烦腿脚不便的顾虑。所以，我们动员家属前往照顾，你不信我，总会信亲人吧。所以，我们分了几支队伍同时进村挨家挨户做工作，成功说服几家老人，用村民带动村民，用身边人做示范效应。看着隔壁家90多的老太太都乐颠乐颠的上车了，自己这七八十岁的体格，还有啥好说的，上车晚一点都怕针被打没了。第二条，