努力赢得客户认同
摘要： 但客户愿不愿意呢？其实，阳光私募基金面对的持有人很多，如果客户不认同景泰利丰这样的策略，不愿意陪着一起等，或许会在很大程度上影响景泰利丰的操作策略，这样的情况在别的私募基金身上已多有发生。
目前市场上私募基金很多，有长线投资者，也有交易型选手。张英飚把自己归类于长线投资者，一般的股票看不上，花大力气挖掘到的成长股会持有很长时间。他强调说，这样的投资策略会适合各种类型的资金，而且容易复制。
我们不希望我们一买就涨，这样有可能买不到。张英飚解释说，我们特别希望买在景气之初，而不是买在大家都说好的时候。景泰利丰对于那些高成长的股票有耐心去等待其业绩的爆发。
但客户愿不愿意呢？在采访景泰利丰的时候，注意到其不但很重视投资业绩的提升，而且非常重视与客户的沟通。其实，阳光私募基金面对的持有人很多，如果客户不认同景泰利丰这样的策略，不愿意陪着一起等，或许会在很大程度上影响景泰利丰的操作策略，这样的情况在别的私募基金身上已多有发生。
我们的客户非常有耐心，并且只需要认同我们投资风格的客户留下来，我们认为这类客户的量很大。张英飚笑着说。而在另外一个层面，他也非常注意做好与客户的沟通，每个月、每个季度都要与客户见面，传导景泰利丰的投资策略。每个月他还要制定相当正式的投资报告给持有人参阅，其中既包括对过去投资的回顾，也包括对未来投资的展望，让客户对景泰利丰的投资策略、风格看得明明白白，了解到景泰利丰非常认真地对待客户的每一笔投资。
在采访的最后，张英飚非常高兴地说，今年4月中旬以后，我们产品的单只股票投资上限提高到产品规模的20%。以前，景泰利丰产品的这一比例被严格限制在10%以内，而同期很多阳光私募基金的单只投资上限都在20%甚至30%，这被张英飚认为是2010年之前业绩不如预期的原因之一，看好的公司不能买够，买10%与买20%的收益相差了一倍，所以，我们在2010年初对信托公司和持有人提出了修改契约的要求。而这一要求也得到了客户的认同，今后施展的空间应该更大了。