目录：
1.公司介绍
2.顺势·一款血糖仪乘风eBay出海
3.摸索·延伸圈层SKU的产品策略
4.变革·新渠道拓展推动商业模式升级
5.创新·备战旺季物流新模式
6.增长·垂直品牌出海的秘籍
eBay招商经理
与三诺生物海外电商业务负责人
年，跨境出海企业登陆A股上市的好消息不绝于耳，不断地给跨境从业者注入强心剂。与从0到1的跨境企业上市路径不同，作为一家创业板上市企业，三诺生物传感股份有限公司（以下简称“三诺”），以上市企业敦厚的供应链、品牌和资金实力，年开始乘风跨境电商，开辟新的国际赛道。
三诺成立于年，总部位于湖南长沙，集供应链生产与品牌研发于一身的厂商企业，其产品覆盖血糖、血脂、血酮、尿酸等慢病多指标检测。年登陆创业板，成为中国血糖仪行业第一股。年，收购美国Trividia和PTS公司，实现血糖检测领域的重大突破。
凭借着18年的品牌沉淀，在血糖仪领域，目前三诺在中国零售市场排名第一，在全球零售市场也初步建立了品牌认知。全球拥有4大研发中心，业务遍布全球个国家和地区，响誉全球的品牌转型跨境电商又会是什么样的出海征程？
顺势·一款血糖仪乘风eBay出海
作为一家品牌生产厂商，三诺开拓国际业务最初也是通过B2B和线下药房的方式，直到年底，三诺高薪聘请从深圳回湘，具有丰富跨境经验的余总担任海外电商业务负责人，不久后便与eBay建立联系，通过近一年的调研筹备，年9月，三诺正式入驻eBay平台，开通欧美站点，正式启动海外电商业务。
疫情期间，特别是三诺目标客户群（中老年人）作为易感人群，被迫转向线上购买，企业的提前布局，成为了收获品类爆发增长的一步妙棋。
余总如此说道：
选择加入eBay，是基于eBay拥有庞大的海外用户流量，并且有非常完善的配套设施，为我们初入者提供很多便利。eBay平台为公司拓展了销售渠道的同时，也提升了产品和品牌知名度。同时也希望为广大的海外用户提供专业的血糖仪产品。
回首乘风eBay出海这一年的征途，余总提到，除了浩大的流量资源，eBay平台在早期也是一路陪伴三诺的成长。作为金鹰卖家的一员，三诺也得到平台推荐的跨境生态链条如选品、物流、支付、营销等的优质服务商提供的优惠价格及优质服务；对于新卖家的新账号，今年疫情期间，eBay平台也出台保护*策，三诺得以通过海外仓备货缓解供应链难题，稳定销售增长；此外，eBay招商经理Victor会定期根据账号表现来帮我们做复盘，在不同的阶段给到专业的发展建议，何时开拓不同的新市场、如何拓展新的产品线以及如何在eBay平台提高品牌知名度等等。
基于此，三诺不是带着蜻蜓点水的尝试心态，而是在下定决心后便大刀阔斧地施行。从最初的跨境团队招人、产品策略、全海外仓备货方式，都是在全心投入。基于血糖仪属于垂直医疗健康类目，三诺率先选择从王牌产品血糖仪及试条开始运营，并且在账号下来前一个月便把产品备货到海外中转仓，确保货物销售及用户体验。
聚焦血糖仪产品，不到20个SKU，仅靠4个月，三诺在eBay平台的GMV便突破了万元大关，如今每月的销售增长率达15%，今年旺季增长率预测还将翻番。作为跨境电商初入者，三诺为何能脱颖而出？余总归纳为这几点：
品牌优势：
三诺品牌通过线下长期精耕，已在欧美市场建立了初步的品牌认知；
时效优势：
产品直接从海外仓发货，确保消费者购物体验；
价格优势：
以灵活的定价策略，配合产品上市到整个生命周期的价格管理；
运营优势：
团队成员都是跨境业务经验丰富的，上手快，效率高。
余总感慨：
取得目前的阶段目标，也得益于eBay平台及eBay招商经理的扶持与帮助，才能让我们在eBay出海的道路上，披荆斩棘乘风破浪。
摸索·延伸圈层SKU的产品策略
尽管有着出海的诸多优势，回首三诺最初的跨境之路，也是在尝试摸索中前行。在选品策略上，三诺从初期的单一产品转变为中期的多个产品线。
在产品开发初期，三诺会先做市场调研，摘取全平台上相关的产品数据，筛选对比各产品的价格区间、功能模板、销售卖点，来制定产品的不同定位如流量款、利润款、旗舰款等。再结合国内的平台消费者的问题反馈，会