在我们印象中，听诊器还停留在医生脖子上挂着的乳胶管和冰凉的听诊探头。听诊仿佛约定俗成是专业医师的工作。可殊知，在以下几个场景之下，医生们却鞭长莫及、束手无策。
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晚上小孩闹毛病，去医院排队折腾一圈，却发现只是服些药就能对付的小病。医院之前，家长需要“初判”病情，以对症看病。
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在医疗条件低下的西部，小孩子的先天性心脏疾病因为没有进行筛查，错过了治疗*金期，等到长大成人再治则药石罔效。
适逢人工智能的时代，常人恰能借助工具进行心肺听诊。于是，在就诊之前便先医生一步，将疾病进行排查。拓萧智能，就是这么一家基于人工智能心肺听诊，实现母婴领域的健康监测和管理的公司。
拓萧智能创始人周宏远和合伙人曲菲
----------1战略大调整：从TOC到ToB的转变拓萧智能成立于年。周宏远最初想打造成一款能走进千家万户的智能硬件，让家庭里的每个成员都能成为“小白医生”。于是，国内首创“ChildCare云听”便应运而生，专注于为0-5岁儿童提供专业级的心肺健康监测管理。
“云听”使用起来简单便捷。家长可以通过耳机（“云听”智能听诊器配有耳机接口）直接听到儿童的心肺音，同时也可以采集到心肺音。在连接手机APP后，家长便可在手机读取相应的心肺健康指数报告，实现家庭用户对疾病的初步判断。
“云听”年11月智能听诊器量产上市，从研发到推向市场仅仅花了一年左右。与此同时，国内外的竞品屈指可数。“国内外能做到量产的听诊器公司仅仅十多家，智能听诊器公司更是寥寥无几。当时候做云听的时候，只知道澳洲有一家CliniCloud，曾经获得了腾讯和平安投的万美金天使轮投资。”周宏远说道。
ChildCare云听产品原以为智能听诊器还是一片蓝海市场，可是不久之后，周宏远便发现这场TOC的战役是持久战。比如，同类型的电子血压器公司九安将电子血压计推向市场便花费了十年的时间。其次，智能听诊器还面临了一个很尴尬的处境，即偏家用的听诊器使用频次很低，并不是TOC客户的硬需求。于是，周宏远调整策略，将核心受众逐渐转移，目前客户群体主要集中在基层、西部以及国外。
墙内开花墙外香，智能听诊器在国外销量喜人，在没有海外市场拓展投入的情况下，第一代产品就有台的销量。
柳暗花明又一村，周宏远找到了另一个应用点——基层医疗站，并发现原来产品的市场如此广阔。
莫愁前路无知己，在做出策略调整之际，周宏远也遇到了创业中的贵人，她便是曲菲。
----------2结缘公益：为西部偏远地区带去福音说道曲菲，她是一名奇女子。自年，她便投入了救助西部儿童的公益事业中，是蝴蝶飞脊柱畸形项目负责人。在这几年公益生涯中，曲菲发现先心病在西部儿童中患病率极高。曲菲曾接触过不少被先心病所误的孩子们，他们或成功接受手术脱离生命危险，或上了手术台后却没能下来。“先心病若在2岁以内发现的话，只需要做一个小手术便能根治，然而等孩子长到7、8岁时发现却为时已晚，就是再有名的医师操刀也未必能挽回生命。可怜的是，这些孩子们未能进入青春期生命便已凋零。”
做先心病筛查的公益项目也有，只不过效率极低。曲菲回忆道：“从大城市来的义工医生区区几人，却要应付络绎不绝来诊断的孩子。他们被分成两列：一列是由心外科医生听诊，听完以后被分到另一列由影像科医生进行复查。”曲菲说道。可是，大城市的医生筛查只能是蜻蜓点水式的，从当地卫生所着手才行之有效。话虽如此，让毫无经验的卫生所医务人员担任专业医师的职责却是难如登天的。“那时候，想着通过培训的手段，让基层人员快速掌握听心脏杂音的技术。可是听诊是需要经验的，非一两日之功。”
那时正值年，云技术以及人工智能技术突飞猛进，尤其是语音信号处理技术更是有了迅猛发展。科大讯飞的语音识别尚且能细分至Si/Shi，何况是分辨心脏杂音呢？怀着用工具解决先心病筛查的想法，曲菲找到了周宏远。两人一拍即合，很快投入了西部先心病筛查事业中。年起，拓萧智能在青海省果洛藏族自治州、甘肃省庆阳市进行试点，已测试一千多名儿童，筛查出先心病患者98名，均转诊有效治疗。
谈到拓萧智能的成绩，曲菲只是笑道：“我一直觉得做慈善不是谈情怀，用科技的力量做出根本性改变才是硬道理”。
周宏远和曲菲碰撞出的火花，不仅为饱受先心病困扰的孩童重建希望，更让拓萧智能走出TOC的困局，拨开云雾见月明。据统计，截至年5月底，全国基层医疗卫生机构92.2万个。其中偏远地区约占30%，基层医疗机构数量为27万多个。拓萧智能将采用收取服务费的模式，每个基层机构每年元，则每年国内的市场容量可达2.7亿。
义工在用智能听诊器听诊
----------3人工智能：引领二级预防的变革在提到西部大战略时，周宏远表示：拓萧智能并没有打情怀牌，而是引领二级预防的大变革。曲菲形容智能听诊器的一句话很经典：它能提高基层医生的诊断水平以及检测能力，却不会取代专业医生的地位。如果专业医生的水平打分是95分，那么在工具的辅助下，基层医生的水平打分是85分。而85分已是绰绰有余了。
目前，周宏远正在开发第二代智能听诊器。在硬件上，新产品会配备无线和蓝牙，工业设计会更加小巧便捷；且算法上会结合先心病的特点做进一步细化。预计，第二代产品在今年年底将达到量产状态，明年三四月份在海外市场便可以进行销售。因为这紧锣密鼓的研发上市的任务，拓萧智能还将融资万，融资后估值2万。
从拓萧智能的发展势头来看，人工智能赋能二级预防的想象空间无限。除了先心病以外，其他疾病也可以利用科技的手段普查以及预防。比如说，肺结核、气管炎、慢阻肺以及一些先天性疾病。
“若是在西部借助先心病的平台，为孩子做几类先天性疾病的普查的话，那将有多少小孩避免一生悲惨的命运，有多少家庭避免倾家荡产的风险。”曲菲感慨地说道。
按这种思路举一反三，智能听诊器将变化无穷，更将功德无量。
从诞生家用智能听诊器“ChildCare云听”，到将目光瞄准基层以及西部这片未开拓的市场，拓萧智能虽经历过至暗时刻，却依然秉持着“好好做产品、惠及千家万户”的初心。它将产品更新迭代，并誓成为市场中最优秀的品牌。拓萧智能的成长还在继续，周宏远和曲菲的公益之路也仍在进行中。
完
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