▲德国杜塞尔多夫医疗展现场
德国杜塞尔多夫医疗展是世界上最大的医疗器械展会，每年都有来自多个国家和地区的多家公司参展，每次有二十个展馆，各个国家基本以组团方式来参展。不同的展馆有不同侧重点，同一展馆基本都是按国家来划分区域。每天穿梭于不同国家的展区，差异是明显能感觉出来的。按特色分，我选取中，印，韩，美，以色列，德作为典型代表。
出品丨中科创星（ID：casstars）
作者丨朱锐
注：本文获得朱锐先生授权发布，转载请联系中科创星（ID：casstars）
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作者简介
朱锐，中科微光医疗器械技术有限公司董事长兼总经理。毕业于清华大学，血管成像技术专家。中科微光公司由西安光机所，仙瞳资本，西科天使等基金投资创立，专注于微创内窥光学医疗影像技术研发及产品设计，创新技术曾两次被央视新闻联播报道。
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各国产品对比
印度
▲印度展商展位
作为比中国落后的国家，印度的医疗器械水平确实明显比我国有差距，主要以低端加工制造为主，而且一看制作水平都比较糙。但是有一点，中国企业是比不上的，就是宣传彩页里英文的专业和地道。印刷得再差的印度产品彩页，英文都还是比较规范的。印度人在语言上的优势不容小觑，这使得他们可以比较容易和欧洲和美国公司建立联系和合作。所以为了贴金，很多印度公司都会在彩页上说我这个是和某某德国公司，英国公司合作云云。人家不是瞎吹，还确实是有一定合作。
中国
我基本是不逛中国展馆的，不是瞧不起同胞，实在是相似度太高，同质化严重，逛半天也看不到新鲜的东西。中国公司基本就是血压计，输液管，手术刀，监护仪，低端超声这些非常常规的产品，从产品完全看不出公司之间的差别。所以来到中国区域逛得展商基本是中东，南美，拉美和韩国、南亚等地的代理商，极少有欧美的代理商。来中国展区目的也很单纯，就是寻找物美价廉的方案，简称压价，或者是找代工厂。寻找新产品的人基本都会去美国和欧洲的区域，这已经成为一种习惯。当然中国一些发展很好很大的公司会自己去拿大展位，并且请老外展台销售，这个不是一般公司有实力学习的。有钱都不够。因为国外区域展位基本都得通过在欧美的有实力的代理商去拿。
中国团队另一个很要命的问题是，组团的小公司展位设计搭建严重缺乏审美。除了深圳展团稍稍好一些，接近韩国水平，其他省区的展会让人一看就不免产生强烈山寨感。在这些展区逛的过程中，我在想，欧美代理商逛中国区，那感觉应该就跟我们去逛印度区一样吧。本身就带点轻视，价格还怎么硬得起来。
▲中国展区
讲一个小故事，我们在展出时，一个西班牙商人上来就说中科微光的产品是抄袭美国accuvein公司。我心想，这明显来者不善啊，没做功课就来砸场子。我直接否定掉他的说法，并且讲了我们原理创新点（附上介绍专利）和设计的创新，一边讲一边演示。西班牙人听完，反应了两秒，然后态度来了个度大转弯，竖起大拇指，说“你们很牛”，完全变成了真心实意的称赞。因为我们中科微光确实是有自己技术和创新的，而且不是改改外形的小创新。你有自信，又展示得让人信服，老外就会被你的气场镇住。
而做其他产品的兄弟公司面对这些刁难通常心就很虚，基本是三板斧：第一，我们的design略有不同，第二，我们便宜，第三，我们工厂大。老外听完就跟没听一样，直接进入压价环节，因为确实没啥技术创新啊。
韩国
韩国产品品质和设计确实比中国产品更胜一筹，优势产业是美容激光，果然是哪里有市场，哪里就会出现强大的公司。韩国和日本都比较重视包装，来参展的姑娘长相都比较靓丽，由此可见一斑。韩国在技术创新上不算多，多半是跟进美国进行模仿。不同的是，他们模仿出来的产品质量都还不错，特别是设计和工艺。这就奠定了其产品的档次，不会太差。
以色列
▲以色列小企业展区
以色列展区在任何展会给人的感觉都是类似的：新鲜玩意多，创意多，小公司做的非常好。他们来卖的似乎不是产品，而是技术和公司。第一，以色列大部分公司切入的都是nichemarket。他们在大家不太