作为横跨欧亚大陆的大国，俄罗斯因独特的地缘位置，处于我国“一带一路”战略中的要塞，也是当今跨境电商领域较大的新兴市场。年6月6日，俄罗斯电商协会发布消息称，今年的1月至4月，俄罗斯电商销售额与去年同期相比上涨50%，达到1.5万亿卢布（相当于亿人民币），占俄罗斯总体零售额的11.8%。据中国商务部数据显示，年中俄货物贸易额达.7亿美元，同比增长35.9%，中国连续12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。
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接下来将会从俄罗斯市场现状、俄罗斯电商特征、如何建站、如何布局给大家阐述～
一、为什么说年是进入俄罗斯市场的好时机
1、消费者需求量激增
受国际冲突的影响，大量品牌宣布退出俄罗斯市场，Asos、MatchesFashion、Yoox和iHerb等电商平台纷纷宣布停止在俄罗斯发货。
由此，大量俄罗斯消费者转向国内本土电商，导致俄罗斯本土电商销售额激增，许多商品供不应求。与此同时，俄罗斯电商平台OzonGlobal表示，4月俄罗斯消费者网购海外产品的数量同比增加7倍。由此可见，消费者需求大，购买欲强，本土商品供不应求等因素都极大促进了跨境电商的发展，为中国的外贸出口企业带来了商机
2、本地商品价格涨幅过高
领动领售研究院根据MPSTATS分析服务机构的研究得知，在2月27日至3月10日期间，俄罗斯本土的零售平台Wildberries价格上涨，首先较为明显的原因是国际冲突导致能源及原材料价格的上涨。众所周知，俄乌两方均是世界上的矿石原材料供应商国家，此次冲突对欧洲金属冶炼行业造成较大影响，导致从铝到锌等金属的严重短缺，从而带来商品价格的上涨。
其次，俄罗斯本土轻工业不发达，常年依赖进口，疫情等各种因素造成本土商品价格上涨。其中，家用电器的价格上涨比较明显，涨幅为10.4%。同时，领动领售研究院了解到，俄罗斯用户对洗碗机、血压计、电动牙刷、真空吸尘器等需求较大。
我国制造业发达，生活用品、纺织轻工、小家电等行业存在巨大的供应链优势，不仅物美价廉，而且生产迅速，可满足市场上的大批量采购或者零售。中国的外贸出口企业，可抓住此次商机，发展跨境电商业务。
3、俄罗斯市场存在缺口
领动领售研究院了解到，目前国外的多家电商平台以及品牌相继退出俄罗斯市场，亚马逊也停止对俄罗斯的服务。3月，国际支付Visa和MasterCard也退出俄罗斯市场，导致俄罗斯整体电商市场出现了巨大缺口。
据俄罗斯电子商务企业协会报告显示，年3月俄罗斯跨境电商购物量同比减少55%，降至亿卢布，这与近期西方国家对俄贸易举措息息相关。
在这个电商市场真空期，俄罗斯市场极需新的外贸企业作为补充。中国的外贸出口企业可抓住这次机会，主动出击，搭建跨境电商独立站，将中国的产品带到俄罗斯。
独立站作为跨境电商生态中不可或缺的重要组成部分，是中国企业进入俄罗斯市场的重要桥梁。焦点领动拥有独立站建站SaaS服务系统，能够帮助跨境卖家轻松搭建独立站，为跨境卖家DTC品牌出海提供解决方案。
二、俄罗斯跨境电商有哪些特征？
1、俄罗斯人常用的社交平台
社交网络已成为商业推广的一个重要渠道，以内容为主导，不断积累粉丝，从而实现流量转化，最终达到成交的目的。通过社交网络进行商业推广，能降低广告成本，最大限度地利用资源。
因此，做好跨境电商业务需要了解俄罗斯人常用的社交平台。目前，俄罗斯人常用的社交平台有VK、Instagram、OKru、Facebook。
VK（原Vkontakte）是俄罗斯的一个在线社交平台，是欧洲最大的社交平台之一，同时也是俄罗斯最受欢迎的社交平台之一，功能与Facebook相似，因此有些人称其为“克隆的Facebook”。VK拥有较多的受众群体，每月活跃用户超万，同时高收入群体占比较大。
Instagram是Facebook公司旗下的一款社交应用软件，能够免费提供在线图片及视频分享，帖子互动性较高。
OKru是一个基于好友的社交平台，年长的社交媒体用户喜爱用此平台。
Facebook是在线社交平台，但在俄罗斯的影响力却较小。
因此，领动领售研究院认为中国跨境电商企业在俄罗斯常用的社交平台上进行社媒营销。
2、俄罗斯人常用的搜索引擎
俄罗斯的搜索引擎有Yandex、Google、Rambler、Mail、webalta等。但俄罗斯用户最常用的搜索引擎是Yandex、Google。Yandex是俄罗斯本土最大的搜索引擎之一，在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额中超过Google，90%的俄罗斯人使用其进行搜索。
焦点领动一直致力于提供搜索引擎优化以及搜索引擎广告的业务。焦点领动Leadong建站SaaS平台及旗下B2C建站平台领动领售LeadongShop，通过Google、Yandex等主流搜索引擎优化，提升网站页面权重，准确定位客户群体的国家地区、兴趣爱好、本土化特征等，采取灵活精准的投放策略，获得高阅读、高点击、高转化的五星页面，快速置顶搜索结果，赢得商机和订单，并通过大量的品牌曝光，快速提高俄罗斯用户对中国品牌的认可。
三、中国跨境电商企业如何开启俄罗斯跨境电商独立站业务？
中国跨境电商企业开启俄罗斯跨境电商独立站业务首先需要解决建站、语言、收款、物流等问题。
1、建站工具
近几年，DTC品牌出海成为跨境行业发展的趋势。独立站建设能够帮助企业实现跨境零售业务。
焦点领动传承了焦点科技股份有限公司在外贸电子商务领域沉淀20余年的宝贵精髓，专注于跨境电商独立站建站SaaS平台，为跨境卖家挖掘细分行业的客户价值，提供集营销策划、品牌设计、网站搭建、内容建设、用户体验优化、曝光引流于一体的一站式跨境电商独立站建设与运营服务，助力企业进入俄罗斯市场。
2、小语种服务
中国与俄罗斯之间存在语言差异，导致沟通不畅，从而妨碍跨境电商业务的进行。同时中国与俄罗斯的贸易近几年发展较快，由此催生出巨大的小语种建站需求。
领动云平台拥有多种建站小语种服务，研发出的小语种营销型网站以其全终端设备支持、全球语言支持、全后台打通、全面搜索引擎优化、全营销推广对接、全渠道入口推广为众多外贸企业提供了一个一体化平台。
收款是电商活动必不可少的一环，目前银行卡支付是俄罗斯人最常用的支付方式之一。但俄罗斯人在线上消费时，使用电子支付的频率逐年增加。目前，欧盟将7家俄罗斯银行从SWIFT支付系统中去除，PayPal支付系统也暂停俄罗斯服务。
俄罗斯的电子支付系统还有QIWIWallet等，QIWIWallet是俄罗斯的支付服务提供商，服务类似于中国的支付宝，因此有些人称其为“中国的支付宝”。同时自年底，Yandex公司已接入