把生意做到美国去。
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投资家(ID：touzijias)
作者
老高
投资家网获悉，天津公司九安医疗（）近日发布了一份“格外亮眼”的业绩预告：年一季度净利润预计达到亿元—亿元，同比增长超倍。4月17日晚间，该公司还披露了美国子公司合同最新进展：受疫情影响，当地对旗下产品需求大幅增长。一个季度净利润亿元—亿元，什么概念？若按90天计算，相当于九安医疗每天能净赚超1.5亿元，市面上恐怕99%的公司都做不到。然而，这么一个大牛公司，却是在今年才正式雄起。Wind数据显示，九安医疗过去10年合计利润仅为9.4亿元，年乘着中国抗原检测相关产品出口“东风”把生意做到美国去。业绩刺激下，公司从去年11月开启股价飙涨模式，半年暴增15倍，靠抗原检测撑起近亿元市值。九安医疗爆火背后，是一个55岁中国创业者多次“征服”海外的故事。01故事的主角，便是九安医疗创始人刘毅。刘毅的创业之旅充满着“传奇”色彩，经历也和一些高阶知识分子跑到美国读书，回国发展的路径大有不同。因为，他是为数不多在中国，却把生意真正做到海外的人。年，刘毅出生于安徽，后考入天津大学分析仪器专业。大学期间，他活跃在校园，帮助了不少身边的同学，被推举为班长、系学生会主席。毕业那年，他被分配到一家仪器厂。“流水线”般的枯燥，让刘毅仅工作1年就决定离开，他想南下闯荡一番。他来到广东东莞，进入一家名叫“太阳神”的公司，接触医疗器械行业，从一个普通职员一路做到管理层，几年下来，刘毅发现，国内医疗器械市场缺乏创新，且对海外技术“过分依赖”，于是内心萌生出了想改变这一切的想法。年，刘毅决定辞去高管职务，回到天津创业。他找到几个“志同道合”的同学，分享了他对电子血压计前景的看好，并得到支持，同年在天津成立了九安医疗。过往经历，让刘毅始终把“创新与技术”作为公司安身立命之本，与奉行“拿来主义”的其他医疗器械公司开展差异化竞争。不过，理想美好，现实骨感。由于要自研技术，推陈出新，九安医疗的经营状况并不理想，市场对“国产医疗器械”的认知度也不够。刘毅开始琢磨寻找“另一个市场”。他一边招来公司内部有“海归”经验的人去开拓海外，一边要求团队持续打磨产品。他不相信，“中国的医疗器械就应该落后”。这世间没有什么应该与不应该，想打破僵局，喊口号没用，要敢于尝试。年，九安医疗电子血压计一举打开德国市场，让老外大吃一惊。不仅公司被“救活”，还让九安医疗的电子血压计出货量进*全球前三。一个被海外拯救的公司，从此走上一条拯救海外的道路。02德国战绩，没有让刘毅沾沾自喜。按理说，公司要有这么一个攻占海外的经典案例，光吹牛都能吹一阵，至少有些创业者喜欢这么干。刘毅没有，他反而更加低调了，有5年时间，市场罕有关于他的声音。直到年，刘毅带来一款全球科技巨头苹果都“为之惊叹”的作品，亦是全球第一个可以用在iPhone、iPad身上进行血压测试的工具。苹果做梦都没想到，在智能手机还不发达的时代，中国会有一家公司能生产出帮助苹果进行医疗层面应用扩展的产品。刘毅是怎么预判未来的？以今天视角，都很难捕捉，反正苹果是惊呆了。搭着苹果产业链的快车，九安医疗顺势拿下iHealth英文商标，在硅谷成立子公司，试水美国市场。看到九安医疗在海外拿下一重地，国内券商跃跃欲试，他们觉得，这么好的公司被“埋没了”，联系刘毅，打起IPO主意，若上市就可以成为“电子血压计第一股”。一个年创立的公司，直到年才被券商开发出来。刘毅用了整整15年时间，拿到资本入场券，比着现在动不动就几年一只估值百亿独角兽、IPO，创业艰难犹未可知。IPO后，九安医疗股价表现平平，投资者“看不懂”，一度被定义为“垃圾股”。尤其是业绩层面，公司过去10年合计利润仅为9.4亿元，电子血压计没有让九安医疗财报出彩。“不赚钱的商业模式就是耍流氓。”席间，刘毅及团队，寻觅另辟蹊径，他们研发更多产品，由单一向多元转型。年，“全球黑天鹅”爆发，九安医疗迎来转机，大量产品投入到防疫之战，从一家空有市场，不赚钱的公司，开始改变“人生”。九安医疗的业务重心，则由电子血压计及防疫设备，向新冠试剂、抗原检测跨度。年，乘着中国抗原检测相关产品出口“东风”，把生意做到了“熟悉”的美国市场。中国抗原检测，风靡美国。03那个10年前拿下的iHealth英文商标，派上了大用场。前文提到，搭着苹果产业链快车，九安医疗曾在硅谷成立子公司。这个子公司“教化”美国本土10年，为其抗原检测产品输出打下了夯实基础。为什么九安医疗能一下业绩爆发？这是一个重要原因。就好比，国人购买海外品牌一样，都需要一个过程，认识、了解、信赖，才能慢慢相信，他是一个好产品。自从美国子公司iHealth的新冠抗原检测家用OTC试剂盒获美国食品药品监督管理局应急使用授权，这家中国公司生产的产品，就在美国卖到近乎疯狂的地步。据了解，九安医疗的试剂盒售价为6.99美元，远低于美国当地售价，十分具有竞争优势。美国是一个高消费国家，老百姓没有存钱习惯，平时吃顿快餐都要10美元左右，九安医疗试剂盒如此物美价廉。更关键的是，试剂盒主要用于体外快速、定性检测人体前鼻拭子样本中的病*，可个人自行采集，15分钟出结果，提升了美国人使用的便捷性。那么，试剂盒在美国到底有多火？九安医疗曾在去年表示，“产品在美国出现热销现象，公司月产能已实现1亿人份，预估年，月产能实现2亿人份。”统计数据显示，美国人口3.3亿，如果按着月产能过亿计算，美国可能有将近三分之一人口使用过九安医疗产品。今年初，九安医疗发布公告称，强化在美市场，与美国ACC签订了一份“采购合同”。内容是：在2.5亿人份试剂盒采购基础上，再追加采购1.04亿人份，为其带来了约亿元人民币的订单，这一消息刺激了九安医疗其他产品订单的增长，业绩迎来爆发。根据九安医疗近日发布的业绩预告显示，年一季度，公司净利润预计达到亿元—亿元，同比增长超倍。一个季度净利润亿元—亿元，什么概念？若按90天计算，相当于九安医疗每天能净赚超1.5亿元，太震撼了。要知道该公司过去10年合计利润才9.4亿元，现在，一个季度利润的零头，比前面10年赚的都多，着实有几分“讽刺”。九安医疗“超乎想象”的盈利能力，让股价一路飙涨：从去年11月到现在，半年暴增15倍。被媒体誉为今年最惊艳的“妖股之王”。而在4月17日晚间，九安医疗还披露了美国子公司合同的最新进展：受疫情影响，当地对旗下产品需求大幅增长。这意味着，多亿元订单后面，新的生意正在路上。九安医疗火了，登上了热搜。刘毅与团队奋斗27年，终于可以在国内扬眉吐气了。按着当前九安医疗总市值逼近亿元估算，持股21.1%的刘毅对应拥有80多亿元的身价。值得一提的是，九安医疗是一家员工持股公司，意味着，一场“造福盛宴”已经开启。
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